Apresentação Plano de Estudos Metodologias Formador Destinatários Candidaturas
DIFERENCIAÇÃO
O curso assenta numa abordagem prática baseada na framework V.E.N.D.A, permitindo estruturar e aplicar todo o processo de venda em contexto real.
Inclui roleplays, simulações e ferramentas utilizáveis no dia seguinte.
MODELO
Framework V.E.N.D.A — Venda Consultiva Avançada
Ver → Explorar → Narrar Valor → Desarmar → Avançar
- Diagnóstico estruturado do cliente
- Exploração de necessidades reais
- Comunicação orientada ao valor
- Gestão de objeções
- Negociação e fecho
Exposição teórica, roleplays, exercícios práticos, dinâmicas de grupo e estudo de casos.
Forte componente de aplicação prática ao contexto profissional dos participantes.
