Apresentação Plano de Estudos Metodologias Formadores Destinatários Candidaturas
As áreas comerciais atravessam atualmente um período de profunda transformação impulsionado pela digitalização, pela inteligência artificial, pela análise de dados e pela crescente exigência dos mercados e dos clientes.
Hoje, vender exige muito mais do que capacidade relacional. Exige visão estratégica, liderança, capacidade analítica, compreensão do cliente e integração entre vendas, marketing, tecnologia e dados.
A Pós-Graduação Executiva em Gestão Comercial foi criada para preparar profissionais capazes de liderar equipas comerciais, estruturar estratégias de vendas e responder aos novos desafios da competitividade empresarial contemporânea.
A formação combina liderança comercial, negociação, gestão de clientes estratégicos, performance comercial, customer experience e transformação digital numa abordagem prática e executiva orientada para a realidade empresarial.
Ao longo do programa, os participantes desenvolvem competências para:
• liderar equipas comerciais e melhorar performance;
• estruturar estratégias de vendas mais eficazes;
• gerir clientes estratégicos e relações de longo prazo;
• interpretar métricas e indicadores comerciais;
• integrar dados e tecnologia nos processos comerciais;
• adaptar modelos comerciais a novos comportamentos de mercado.
O programa distingue-se pela forte ligação ao contexto empresarial, pelo equilíbrio entre visão estratégica e aplicação operacional e pela integração de tendências atuais como inteligência artificial aplicada às vendas, customer experience, social selling, análise de performance e transformação digital das equipas comerciais.
Regime de Estudos
Pós Laboral
Coordenador do Curso
Pedro Mendonça da Silva
Contacto de E-mail
Comissão Científica
Pedro Mendonça da Silva
Ana Pinto Lima
| Curso | Início | Fim |
| Pós-Graduação Executiva em Gestão Comercial | 07/11/2024 | 14/05/2025 |
C06-I03.03-INCENTIVO ADULTOS
