Apresentação Plano de Estudos Metodologias Formadores Destinatários Candidaturas
A pós-graduação adota uma metodologia prática e aplicada, orientada para os desafios reais da gestão comercial e para o desenvolvimento de competências de liderança, negociação e tomada de decisão.
Ao longo do programa, os participantes serão desafiados a aplicar os conhecimentos adquiridos a contextos empresariais concretos, através de metodologias dinâmicas e orientadas para a ação.
Entre as principais metodologias utilizadas destacam-se:
• análise de casos reais e desafios empresariais;
• workshops aplicados à gestão comercial e vendas;
• simulações de negociação e tomada de decisão;
• role playing em contextos comerciais;
• peer learning e partilha de experiências profissionais;
• discussão de tendências e desafios do mercado;
• exercícios aplicados de análise de performance comercial.
A formação privilegia a integração entre visão estratégica, aplicação operacional e desenvolvimento de competências adaptadas aos atuais contextos competitivos e digitais.
