Liderança em Equipas de Vendas

Plano de Estudos

Apresentação Plano de Estudos Metodologias Formador Destinatários Candidaturas

Feedback, mentoring e coaching de vendas (6 horas)

Como dar feedback de vendas;
Ferramentas de coaching e mentoring aplicadas à gestão de equipas de vendas;
Distinguir coaching motivacional e coaching tranformacional;

Definir objetivos (6 horas)

Mapear clientes e definir prioridades;
Definir objetivos e criar planos de ação;
Conduzir reuniões one-on-one;
Criação de indicadores para medir performance;

Gerir diferentes perfis (5 horas)

Diferenças entre Superstars, rock stars e shooting stars;
Como motivar a sua equipa;
Como gerar growth mindset;

Liderança de equipas híbridas (5 horas)

As 5 etapas de desenvolvimento de uma equipa;
Vieses cognitivos na tomada de decisão;
Desenvolver o engagement da equipa: reconhecimento e confiança;
Motivar equipas remotas e multiculturais;

O perfil do líder: estilos de comunicação e de liderança (6 horas)

O líder e o seu padrão de comportamento – modelo DISC;
Conhecer o seu estilo de comunicação e o do outro;
Como comunicar de forma assertiva;
A inteligência emocional na formação de um líder de sucesso;